L'Enjeu

Giphar avait pour enjeu d’accompagner et faciliter la montée en compétences commerciales des Directeurs Régionaux (DR) et les Conseillers Ventes.

Le projet

Construire un PAC et maîtriser son discours grâce à un dispositif 100% distanciel de 10 classes virtuelles.

CV 1 : Pourquoi définir un PAC ? PAC vs CAP
CV 2 : Ciblage : qui, quoi, où, comment, quels critères ?
CV 3 : Cycle de vente : La pyramide de la vente
CV 4 : Créer de la confiance et de la valeur ajoutée (pitch)
CV 5 : Découvrir les besoins et les enjeux du client (la vente conseil)
CV 6 : Piloter son PAC (baromètre de la motivation, 2C2R)
CV 7 : Prise de RDV (téléphonique, RS) en fonction de son interlocuteur (DISC)
CV 8 : Entretien conquête : la phase découverte (la posture, les questions clés)
CV 9 : Les clés d’une argumentation réussie
CV 10 : La négociation (ZAP, les critères négociables ou non négociables)
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