[đŸ§‘â€đŸ’»Distanciel] La nĂ©gociation crĂ©ative

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Bienvenue dans cette formation !

La mĂ©thode de la « NĂ©gociation crĂ©ative » intĂšgre et dĂ©passe les approches classiques de la nĂ©gociation – distributive ou coopĂ©rative. Elle permet au nĂ©gociateur de replacer constamment sa dĂ©marche dans une perspective stratĂ©gique et de jouer sur tout le spectre allant du jeu Ă  somme nulle jusqu’à la coopĂ©ration crĂ©ative. Elle lui permet d’adapter ses interventions (comportements et techniques) Ă  la stratĂ©gie et aux actions de son interlocuteur, en fondant son leadership sur la capacitĂ© Ă  poursuivre en permanence la recherche de solutions crĂ©atrices de valeur.

Objectifs

# Passer d’une logique de contrîle à une logique de maitrise.
# Prendre conscience des impacts des Ă©motions et ce que celles-ci gĂ©nĂšrent sur les actions des participants et sur celles de leurs clients. AcquĂ©rir une grille d’analyse.
# Acquérir une flexibilité relationnelle et une efficacité cognitive dans la conduite de la négociation.
# DĂ©velopper sa crĂ©ativitĂ© dans la nĂ©gociation et s’ouvrir Ă  des options/solutions qui sortent du cadre.

Notes de la formation

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A partir de: 650€
Notre expert Alessandro
Durée 10 heures
Lectures 18
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