Dans un environnement en pleine mutation et en évolution constante, les compétences en négociation sont aujourd’hui d’une importance toujours plus capitale. Alessandro Biscaccianti propose une approche inédite de la négociation – la Négociation Créative – qui offre une gamme étendue de bénéfices pour les professionnels désireux d’exceller dans les négociations, d’accroître leur leadership, et de surmonter les obstacles les plus ardus.
🧨La Négociation Créative : Fusion d’Innovation et d’Efficacité
La Négociation Créative brille par sa capacité à allier innovation et efficacité. Cette méthode encourage les négociateurs à adopter une perspective créative, générant ainsi des solutions novatrices tout en préservant une efficacité hors pair dans les négociations. En favorisant cette synergie entre créativité et pragmatisme, elle transforme les négociations en opportunités de croissance et de succès.
🎎Adaptabilité Multiculturelle et Profils Variés
Une caractéristique fondamentale de la Négociation Créative est son adaptabilité aux profils et aux approches culturelles diverses. Face à la mondialisation croissante, cette approche s’adapte aisément aux spécificités culturelles, favorisant ainsi une compréhension mutuelle et une communication harmonieuse entre les parties prenantes.
🥋Leadership et Résilience dans les Situations Difficiles
Au cœur de la Négociation Créative se trouve la capacité de renforcer le leadership des négociateurs, particulièrement dans les situations complexes et délicates. Elle leur offre les outils nécessaires pour affronter des profils aguerris, déployer des stratégies adaptées aux enjeux spécifiques, et garder leur sang-froid même face aux défis les plus retors.
🕵️♀️Exploration de l’Agentivité et du Leadership
L’une des facettes les plus intrigantes de la méthode de Biscaccianti est son focus sur l’agentivité. Elle incite les négociateurs à s’approprier leurs actions, à comprendre leurs schèmes de comportement, et à renforcer leur posture de leadership. Cette approche leur permet d’optimiser leurs négociations, d’accroître leur valeur et de créer des solutions gagnantes pour toutes les parties impliquées.
🏃♂️La Négociation créative, plus qu’une méthode conceptuelle, une formation terrain
La Négociation Créative est plus qu’une simple approche conceptuelle ; c’est une méthode qui peut être enseignée et appliquée de manière concrète. Un exemple de programme de formation associé à cette méthode offre un aperçu des domaines clés qu’elle aborde :
La compréhension des mécanismes neurobiologiques :
- Explorer les impacts du stress sur les négociations, en se basant sur la compréhension des mécanismes neurobiologiques
- Fournir des outils pour maintenir une cohérence cardiaque, favorisant ainsi des négociations performantes.
Développer sa Puissance dans les Négociations :
- Prise de décision, relation et verbalisation
- Se préparer physiquement et émotionnellement pour influencer positivement les interlocuteurs.
Maîtrise des Situations Difficiles :
- Reconnaître et utiliser à son avantage les tactiques de déstabilisation
- Gérer les personnalités difficiles et maintenir une communication efficace.
Préparation Rigoureuse et Protocole Coopératif :
- Elaborer des stratégies flexibles
- Utiliser des processus coopératifs pour persuader et construire des solutions créatives.
Élargir le Champ des Possibles :
- Structurer le processus de négociation et rester focalisé sur les résultats tangibles, pour sortir des schémas conventionnels et imaginer des solutions nouvelles et créatrices de valeur.
Pour aller plus loin
La Négociation Créative offre une perspective nouvelle et passionnante sur la façon d’aborder les négociations. En favorisant l’innovation, la collaboration, et le développement du leadership, cette méthode sert de catalyseur pour des négociations réussies et bénéfiques à long terme. Grâce à un programme de formation solide et concret, cette approche novatrice peut être intégrée avec succès dans les pratiques professionnelles, transformant ainsi la manière dont nous négocions et collaborons au sein des entreprises et des équipes.
Article rédigé par Léa Ménager, experte, chef de projet en Négociation et Management
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A très vite pour de nouvelles aventures pédagogiques !
