Bienvenue dans cette formation !

Ce dispositif de formation est disponible en intra-entreprise.
La méthode de la « Négociation créative » intègre et dépasse les approches classiques de la négociation – distributive ou coopérative. Elle permet au négociateur de replacer constamment sa démarche dans une perspective stratégique et de jouer sur tout le spectre allant du jeu à somme nulle jusqu’à la coopération créative. Elle lui permet d’adapter ses interventions (comportements et techniques) à la stratégie et aux actions de son interlocuteur, en fondant son leadership sur la capacité à poursuivre en permanence la recherche de solutions
créatrices de valeur.

Objectifs

# Adopter une négociation poussée et adaptée
# Adapter ses interventions à la stratégie et aux actions de son interlocuteur
# Développer sa capacité d’anticipation

Méthodes pédagogiques

– Diagnostic : mon profil de négociateur
– Etudes de cas – travaux en sous-groupes.
– Débriefings, échanges croisés sur le mode co-coaching pour favoriser la contextualisation dans les pratiques de chaque apprenant (décodage de son profil, de ses comportements et de ses pratiques), le développement de sa capacité d’anticipation, la canalisation de ses interlocuteurs, l’évitement des tactiques de délégation et les attaques de déstabilisation.