w La négociation en 7 points Niveau 1 – FGlearning BY FIRSTGROUP

La négociation en 7 points Niveau 1

La négociation en 7 points Niveau 1

La négociation en 7 points Niveau 1

Bienvenue dans cette formation !

Prérequis à l’entrée en formation

Public : Toute personne menant des négociations achats, commerciales, sociales, managériales
Pré-requis : E-learning : 3 modules de 15min chacun pour introduire les concepts clés de la négociation et de la préparation. Pour un public francophone, ces modules sont en anglais sous-titrés français, envoyés depuis notre LMS.

Objectifs

Comprendre les comportements des négociateurs
Déterminer son propre profil
Gérer son stress
Avoir une vision globale de sa négociation
Préparer rigoureusement sa négociation
Adopter les comportements adéquats lors de sa négociation et décoder ceux de ses interlocuteurs
Négocier avec confiance, assertivité, et fluidité durant le processus
Identifier l’ensemble des objectifs à atteindre à l’issue de sa négociation
Conduire de façon structurée sa négociation en équipe
Obtenir des résultats en ligne avec les objectifs prédéfinis

Compétences

# Mener une négociation seule ou a plusieurs
# Préparer efficacement sa négociation

Méthodes pédagogiques

Notre formation s’articule sur une alternance d’apports théoriques et de pratiques :

• Exposés théoriques réalisés par notre formateur
• Apport d’expériences de notre formateur
• Travaux en sous-groupes et mise en situation.
• Echanges et retours d’expérience entre les participants.
• Exercices et ateliers d’application permettant aux stagiaires et au formateur d’évaluer les progrès individuel et collectif.
• Utilisation de la caméra (en format présentiel seulement)
• Utilisation de vidéos permettant de concrétiser efficacement les 7 étapes
• Des outils concrets :
▪ Tableau bord : document synthétique présentant toutes les options possibles et comment y répondre « en live » sans jamais être pris au dépourvu
▪ Storyboard : décrit les étapes de la négociation et définit les rôles de chacun à l’intérieur d’une équipe.

Modalités d’évaluation

• Autoévaluation en cours de formation ; autodiagnostic de son profil de négociateur
• Évaluation en groupe via des mises en situation
• Travaux de groupe / étude de cas

Evaluation initiale :
• Une évaluation préalable à l’entrée en formation est réalisée dès la demande d’inscription afin d’identifier les connaissances et les besoins de chaque futur participant.
Evaluation finale :
• Questionnaire d’évaluation à chaud
• Questionnaire d’évaluation à froid (3 mois après) afin d’apprécier l’impact de la formation

Lieu et déroulement de la formation et durée
• Format présentiel : Formation de 2 jours, soit 14 heures (J1 : 7h et J2 : 7h)
• Format distanciel : Formation de 4 demi-journées, soit 14 heures (4 x 3h30)
• Lieu de la formation :
o En présentiel : dans les locaux de l’organisme de formation ou du client
o En distanciel :
▪ En classe virtuelle
▪ En synchrone / asynchrone

Niveau de performance

  • Nombre de stagiaires ayant suivi la formation en 2021 : 56
    • Taux d’assiduité : 99%
    • Taux de satisfaction des stagiaires : 98%

Téléchargez la fiche formation en cliquant ICI 

Version du 18 juin 2021

A partir de: 1.395€
Notre expert Didier
Durée 2 jours
Lectures 11
A participé 0 apprenant
Besoin de renseignements ?
Contactez-nous au 01 80 06 94 00