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La négociation raisonnée : conclure des accords créateurs de valeurs

La négociation raisonnée : conclure des accords créateurs de valeurs

La négociation raisonnée : conclure des accords créateurs de valeurs

Bienvenue dans cette formation !

Cette formation est disponible à la fois en inter et intra-entreprise pour développer les techniques et savoir-faire de négociation. Les entreprises et leurs collaborateurs agissent dans un monde économique à la fois concurrentiel et interdépendant. Ils ont besoin de créer constamment de la valeur tout en préservant des relations constructives durables avec leurs interlocuteurs : clients, fournisseurs, partenaires, salariés… La négociation raisonnée répond à ce double enjeu. Elle apporte à tout négociateur une méthodologie de référence, des outils d’analyse et de décision et les repères comportementaux permettant de construire des accords gagnant-gagnant.

Aucun prérequis

Objectifs

# Autodiagnostiquer son comportement et ses stratégies en négociation
# Utiliser un cadre de préparation applicable à toute négociation
# Préserver ses intérêts et affirmer son point de vue en évitant la guerre de position
# Communiquer positivement, échanger des informations pertinentes, gérer les différences
# Développer son assertivité, déjouer manœuvres et mauvaise foi, construire une relation durable
# Résoudre les conflits et blocages en imaginant des solutions créatives

Méthodes pédagogiques & évaluation

  • Les apprenants acquièrent progressivement les concepts clés de la méthode à travers une succession de cas à préparer suivis de négociations à deux, à quatre ou davantage.
  • Le déroulement des négociations et la qualité des résultats obtenus sont ensuite étudiés en groupe.
  • Dans une atmosphère ludique, les apprenants peuvent juger des stratégies gagnantes ou perdantes et en tirer eux-mêmes les conclusions.
  • Un canevas général de préparation est proposé en fin de formation.

Notes de la formation

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(notes certifiées)

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A partir de: 1.395€
Notre expert Didier
Durée 2 jours
Lectures 18
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