La négociation raisonnée : conclure des accords créateurs de valeurs

La négociation raisonnée : conclure des accords créateurs de valeurs

La négociation raisonnée : conclure des accords créateurs de valeurs

Bienvenue dans cette formation !

Ce dispositif de formation est disponible en intra-entreprise pour développer les techniques et savoir-faire de négociation.
Les entreprises et leurs collaborateurs agissent dans un monde économique à la fois concurrentiel et interdépendant. Ils ont besoin de créer constamment de la valeur tout en préservant des relations constructives durables avec leurs interlocuteurs : clients, fournisseurs, partenaires, salariés… La négociation raisonnée répond à ce double enjeu. Elle apporte à tout négociateur une méthodologie de référence, des outils d’analyse et de décision et les repères comportementaux permettant de construire des accords gagnant-gagnant.

Objectifs

# Autodiagnostiquer son comportement et ses stratégies en négociation
# Utiliser un cadre de préparation applicable à toute négociation
# Préserver ses intérêts et affirmer son point de vue en évitant la guerre de position
# Communiquer positivement, échanger des informations pertinentes, gérer les différences
# Développer son assertivité, déjouer manoeuvres et mauvaise foi, construire une relation durable
# Résoudre les conflits et blocages en imaginant des solutions créatives

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A partir de: 1.395€
Notre expert Didier
Durée 2 jours
Lectures 18
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