La négociation raisonnée : conclure des accords créateurs de valeurs
25 juin 2020 2021-04-08 13:06La négociation raisonnée : conclure des accords créateurs de valeurs
La négociation raisonnée : conclure des accords créateurs de valeurs
Bienvenue dans cette formation !
Cette formation est disponible à la fois en inter et intra-entreprise pour développer les techniques et savoir-faire de négociation. Les entreprises et leurs collaborateurs agissent dans un monde économique à la fois concurrentiel et interdépendant. Ils ont besoin de créer constamment de la valeur tout en préservant des relations constructives durables avec leurs interlocuteurs : clients, fournisseurs, partenaires, salariés… La négociation raisonnée répond à ce double enjeu. Elle apporte à tout négociateur une méthodologie de référence, des outils d’analyse et de décision et les repères comportementaux permettant de construire des accords gagnant-gagnant.
Aucun prérequis
Objectifs
# Autodiagnostiquer son comportement et ses stratégies en négociation
# Utiliser un cadre de préparation applicable à toute négociation
# Préserver ses intérêts et affirmer son point de vue en évitant la guerre de position
# Communiquer positivement, échanger des informations pertinentes, gérer les différences
# Développer son assertivité, déjouer manœuvres et mauvaise foi, construire une relation durable
# Résoudre les conflits et blocages en imaginant des solutions créatives
Méthodes pédagogiques & évaluation
- Les apprenants acquièrent progressivement les concepts clés de la méthode à travers une succession de cas à préparer suivis de négociations à deux, à quatre ou davantage.
- Le déroulement des négociations et la qualité des résultats obtenus sont ensuite étudiés en groupe.
- Dans une atmosphère ludique, les apprenants peuvent juger des stratégies gagnantes ou perdantes et en tirer eux-mêmes les conclusions.
- Un canevas général de préparation est proposé en fin de formation.
