La négociation raisonnée : conclure des accords créateurs de valeurs
25 juin 2020 2021-07-01 17:11La négociation raisonnée : conclure des accords créateurs de valeurs
La négociation raisonnée : conclure des accords créateurs de valeurs
Bienvenue dans cette formation !
Cette formation est disponible à la fois en inter et intra-entreprise pour développer les techniques et savoir-faire de négociation. Les entreprises et leurs collaborateurs agissent dans un monde économique à la fois concurrentiel et interdépendant. Ils ont besoin de créer constamment de la valeur tout en préservant des relations constructives durables avec leurs interlocuteurs : clients, fournisseurs, partenaires, salariés… La négociation raisonnée répond à ce double enjeu. Elle apporte à tout négociateur une méthodologie de référence, des outils d’analyse et de décision et les repères comportementaux permettant de construire des accords gagnant-gagnant.
Aucun prérequis
Objectifs
# Autodiagnostiquer son comportement et ses stratégies en négociation
# Utiliser un cadre de préparation applicable à toute négociation
# Préserver ses intérêts et affirmer son point de vue en évitant la guerre de position
# Communiquer positivement, échanger des informations pertinentes, gérer les différences
# Développer son assertivité, déjouer manœuvres et mauvaise foi, construire une relation durable
# Résoudre les conflits et blocages en imaginant des solutions créatives
Méthodes pédagogiques & évaluation
- Les apprenants acquièrent progressivement les concepts clés de la méthode à travers une succession de cas à préparer suivis de négociations à deux, à quatre ou davantage.
- Le déroulement des négociations et la qualité des résultats obtenus sont ensuite étudiés en groupe.
- Dans une atmosphère ludique, les apprenants peuvent juger des stratégies gagnantes ou perdantes et en tirer eux-mêmes les conclusions.
- Un canevas général de préparation est proposé en fin de formation.
Contactez-nous au 01 80 06 94 00
Contactez-nous au 01 80 06 94 00
Nous vous proposons ce programme pour répondre aux besoins spécifiques de vos équipes ou pour un accompagnement individuel.
Nos experts conçoivent pour vous un programme sur-mesure adapté à vos enjeux et votre culture d’entreprise !
Contactez-nous au 01 80 06 94 00
Autres formations
