w Maîtriser les 3 rôles du Key Account Manager – FGlearning BY FIRSTGROUP

Maîtriser les 3 rôles du Key Account Manager

Maîtriser les 3 rôles du Key Account Manager

Maîtriser les 3 rôles du Key Account Manager

Bienvenue dans cette formation !

La vente ne s’improvise pas ! Cette formation vivante et dynamique, disponible à la fois en inter, intra-entreprise permet de maîtriser et renforcer sa démarche et sa posture de professionnel du business. Cette formation est destinée au: responsable Grands Comptes, Key Account Manager, Commercial expérimenté, Ingénieur Grands Comptes, Directeur Commercial

Prérequis

  • Auto-diagnostic de l’efficacité personnelle en amont

Objectifs

#Repérer les missions du responsable grands comptes
#Décrire les 3 rôles du responsable Grands Comptes en méthodes de travail et en outils de communication
#Construire une stratégie de conquête, de développement ou de fidélisation sur un compte à fort enjeu
#Identifier les techniques de négociation avec les grands comptes
#Organiser le travail en équipe, avec les services internes et les équipes de vente et pilotez l’atteinte des résultats

Méthodes pédagogiques

  • Cas concrets fil rouge pour découvrir la méthode et mise en application guidée par le consultant
    sur les cas réels des participants
  • Alternance d’apports de méthodes et d’échanges de pratiques
  • Plan de développement personnel en fin de session
A partir de: 1.395€
Notre expert David Dimbas
Durée 2 jours
Lectures 17
A participé 0 apprenant
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