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Savoir négocier et convaincre

Savoir négocier et convaincre

Savoir négocier et convaincre

Bienvenue dans cette formation !

Une excellente préparation, une méthode performante, une stratégie pertinente sont des conditions nécessaires pour bien négocier. Mais lorsque le face à face commence, ce sont les qualités personnelles et les comportements du négociateur qui vont lui donner le maximum d’efficacité. Cette formation, à la fois disponible en présentiel ou en distanciel permet de gagner en confiance, en aisance et en impact dans l’art d’argumenter, de débattre et de convaincre.

Prérequis à l’entrée en formation

Aucun

Objectifs

# Gagner en confiance
# Gagner en impact
# Argumenter, débattre et négocier

Compétences

# Développer sa force de conviction et sa force de propositions
# Maîtriser ses émotions et renforcer la cohérence entre son discours et son langage corporel
# Développer son sens de la répartie et sa puissance créative afin de gérer au mieux objections / imprévus / situations conflictuelles
# Répondre efficacement et avec conviction aux objections

Méthodes pédagogiques

Notre formation s’articule sur une alternance d’apports théoriques et de pratiques :

    • Exposés théoriques réalisés par notre formateur
    • Apport d’expériences de notre formateur
    • Travaux en sous-groupes et mises en situation.
    • Echanges et retours d’expériences entre les participants.
    • Exercices et ateliers d’application permettant aux stagiaires et au formateur d’évaluer les progrès individuel et collectif.

Modalités d’évaluation

  • Autodiagnostic : simulations filmées individuelles « 1mn30 pour convaincre »
  • Outil de construction du discours : la « pyramide inversée » : pour convaincre
  • (oral ou écrit) en 1 mn, 3 mn ou 2 heures
  • Jeu de cartes : jeu de rôles collectifs où chacun porte le costume d’une figure symbolique: (l’Agressif, le Têtu, la Mauvaise foi, le Dormeur, le Monsieur Je Sais Tout, le Bavard…)
  • Apprentissages essentiellement par la pratique : les exercices ludiques, décalés et les simulations de la réalité vécue en entreprise permettent de faciliter l’investissement, la prise de conscience et de risques des apprenants

Evaluation initiale :

  • Questionnaire de recueil des attentes des participants.

Evaluation finale :

  • Questionnaire d’évaluation à chaud
  • Questionnaire d’évaluation à froid(3 mois après) afin d’apprécier l’impact de la formation

Lieu et déroulement de la formation et durée
– Formation de 2 jours, soit 14 heures
– Lieu de la formation : en présentiel, au sein des locaux de l’organisme ou chez le client ou en distanciel en classe virtuelle ou en synchrone

Niveau de performance

  • Nombre de stagiaires ayant suivi la formation en 2021 :
  • Taux d’assiduité :
  • Taux de satisfaction des stagiaires :

Téléchargez la fiche formation en cliquant ICI 

Version du 10 juin 2021

A partir de: 1.395€
Notre expert Laurence
Durée 2 jours
Lectures 12
A participé 0 apprenant
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