Partons de vos besoins et imaginons vos solutions
Vous cherchez à réaligner votre portefeuille sur vos enjeux business, être conseillé dans votre transformation commerciale, gagner en performance et en agilité, développer votre efficience commerciale et devenir un leader sur le marché avec des équipes motivées, engagées, performantes et agiles ?
Nos experts vous accompagnent et coconstruisent le projet qui vous ressemble :
Découvrez ci-dessous des exemples de cas clients :
Cas client
- Vente, Achats & Relation client
- Audit & conseil
Accompagner l'ensemble de l'équipe commerciale d'une entreprise de conseil sur tous les points du cycle de vente pendant 1 an [...]
Cas client
- Vente, Achats & Relation client
- Services
Former les managers dans l'accompagnement et le développement de leur équipe, au travers notamment de rituels managériaux réguliers. [...]
Cas client
- Vente, Achats & Relation client
- Distribution & biens de consommation
Construire et présenter une stratégie de catégorie pertinente[...]
Cas client
- Vente, Achats & Relation client
- Banque, Finance & Assurance
Répertorier les compétences de la posture relationnelle pour refondre le dispositif de formation existant en un parcours multimodal.[...]
Cas client
- Vente, Achats & Relation client
- Transports & Logistique
Création de 3 « Centres d’Expertise » pour développer les chasseurs sur différents domaines : Expertise technique / Mindset / Soft skills et Audace[...]
Cas client
- Vente, Achats & Relation client
- Immobilier
Accompagner l'ensemble des managers à développer leur posture de Manager Coach interne et externe.[...]
Cas client
- Vente, Achats & Relation client
- Transports & Logistique
Créer et déployer des méthodes et d'outils d'aide à la fonction commerciale pour une cohérence d’action globale en Europe.[...]
Cas client
- Vente, Achats & Relation client
- Pharma, Santé & Biotech
Produire deux modules afin de présenter les nouveaux produits du Groupe via des e-learnings adaptés. [...]
Cas client
- Vente, Achats & Relation client
- Immobilier
Accompagner les chargés de clientèle et donner les clés afin d'assurer la relation commerciale dans sa globalité. [...]
Cas client
- Vente, Achats & Relation client
- Distribution & biens de consommation
Former les vendeurs aux matières textiles vendues par l'enseigne afin qu'ils puissent prodiguer des conseils adaptés aux clients.
Présenter l'équipe commerciale.[...]
Il était une fois une méthode et des outils... au pays de la Vente et de la Relation Client
Grâce à une matrice de méthodes et d’outils pensée et adaptée pour répondre aux enjeux clés de performance commerciale, de vente ou encore de Relation Client :
- Sur différents niveaux : une strate commerciale, une équipe, un collaborateur
- Sur divers sujets : accompagnement à la prise de poste, constitution d’une nouvelle équipe, manager coach de la relation client, pilotage d’activité, prospection et chasse, flexibilité commerciale, posture relationnelle….
Méthode : Développer sa posture relationnelle
Incarner votre promesse client !
Farida
Experte en Relation Client
Méthode : Vente stratégique et complexe
Maitriser la vente en environnement stratégique !
David
Expert en efficacité commerciale
La vente en situation complexe va plus loin que les techniques de vente classique en intégrant les aspects suivants :
- L’analyse de son périmètre et la définition des plans d’actions stratégiques pour son entreprise,
- Le pilotage des opportunités en mode projet dans le cadre d’un cycle de vente long,
- La maitrise parfaite de l’écosystème client : cycle d’achat, processus décisionnel, cartographie relationnelle,
- L’animation fonctionnelle d’autres forces de ventes (internes) ayant un rôle de vente ou de déploiement de certains contrats de type accord cadre,
- La maitrise de la négociation haut niveau ayant des enjeux et des impacts forts pour l’entreprise : équilibre entre maitrise des techniques commerciales et posture assertive voire offensive.
Méthode : Être Manager Coach
🗝 La vente ne s’improvise pas, le management non plus !
Lany
experte en Vente, Relation Client
Une formation avec un effet miroir : manager et coacher les clients / manager et coacher les collaborateurs.
Le manager doit développer une posture de Manager Coach autour de 2 notions :
Nos formateurs
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3,2,1...Partez !
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Delphine de Saint Sernin
Chef de projet
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